【转】谈论木桶理论新论

今天和同事谈到，到底是产品重要，还是营销重要。同事引用了木桶理论，认为哪个都不能缺，哪块板短了都不行。但我认为，产品不是木板，那是桶底啊！桶底是漏的，其他木板再长有什么用？

为什么说木板是桶底？因为其他任何东西都可以缺的。其他的东西缺了，多少还有点利润，唯独产品不能缺。没有产品你卖什么？你们把 nothing 卖给顾客吗？哪怕你有能力把梳子卖给和尚，那也得有梳子吧！不能用手在空中画个梳子就问人家要钱了。当然有人会说了，如果木桶缺了任何一块板，不是一样一点水也放不下吗？当然不是，缺一块木板还能把木桶斜过来装水呢！虽然比原来水少多了，但还是有的。

ps.连传销都知道，总得传销一个产品的。有产品还能叫传销，甚至能美化成直销，没有产品就是纯老鼠会。

木桶新论 1：产品是桶底，什么都可以缺，唯独不能缺产品。最差的产品就是没有产品了。也许还有人说，我可以卖服务。广义的来说，服务也是产品。如果有一种很好的产品——比如，用了以后可以延长寿命 100 年，相信没有任何营销也会被踏破门槛。

木桶新论 2：产品是桶底，其他的东西是木板，哪个重要？当大家的桶底面积一样大的时候，木板重要；当大家的木板一样长的时候，桶底的面积重要；当大家的木板一样长，桶底的面积也一样的时候，桶的质量重要；当木板、桶底面积和桶的质量都一样的时候，时间重要；如果连时间都一样，那就等着价格战吧！

木桶新论 3：木桶的一根板短了一节不用害怕，只要你还有长的那一节，把木桶斜过来不是一样可以放更多的水吗？如果为了补短的那一节木板，而锯掉长的那节木板，你就要精确算一算了——水到底是装多了还是装少了。长木板往往是你的核心竞争力，不能为了补短木板轻易锯断。

木桶新论 4：木桶的质量好坏在于木板之间有没有缝，有多大的缝。结合的越紧密地木板，质量也就越好。但是世界上没有无缝的木桶，更没有完美的桶底。木桶总是要漏水的，关键看进水的速度和漏水的速度哪个快。小学里不是经常做这样的无聊题目吗——一个多大的水池，以多少速度进水，多少速度出水，求多少时间水池装满水或放完水。当然，木桶的题目没有那么简单。